Dynamiser les forces de vente 

Au travers de nos interventions, H&E se focalise exclusivement sur la technique et le processus de vente en lui-même. Dès que nous démarrons les séminaires, nous propulsons les acteurs en situation de vente.

L'objectif principal est d'appliquer et mettre en place un processus de vente éprouvé par l'optimisation des comportements et du relationnel.

Les principaux axes de notre intervention :

  • Utiliser les techniques du premier contact pour commencer la vente dès la première rencontre.
  • Détecter l'intérêt et la motivation du prospect et ensuite poser les questions clés appelant la logique et l'émotion du prospect. Utiliser les techniques de questionnement efficaces afin de découvrir les besoins et les volontés du prospect. Détecter des signaux positifs et négatifs à l'achat entre les lignes.
  • Présenter des solutions évidentes en allant au-delà des objections et en entraînant l'engagement.
  • Apprendre à valider les signaux d'achat.
  • Lisser la sinusoïde des ventes

    La valeur ajoutée du séminaire réside en la construction de relations solides et durables avec des comptes stratégiques et en la mise en place d'une communication efficace. Il n'y a plus de formules miracles pour réussir aujourd'hui. Mais… Il y a des façons de réduire le risque tout en augmentant les performances.


    Comment ? En choisissant de mettre en place les approches relationnelles et comportementales adéquates de montée en puissance et de mise à niveau des individus et des équipes.

    La formation basée sur le développement personnel est au cœur des enjeux auxquels fait et fera face l'entreprise, en vu d'être rentable, de croître et de rester compétitive.